Lead magnet

Un lead magnet est une ressource gratuite qu'une entreprise offre en échange des coordonnées d'un visiteur, le plus souvent son adresse e-mail. Il peut s'agir d'un guide, d'un modèle, d'une checklist, d'un calculateur ou d'une courte formation vidéo. Son but est de transformer un visiteur anonyme en contact que vous pouvez relancer.

Il est important parce que la plupart des visiteurs ne sont pas prêts à acheter dès leur première visite. Un lead magnet leur apporte tout de suite quelque chose d'utile et vous donne une raison de poursuivre l'échange plus tard, avec leur accord.

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Les principaux types de lead magnets

• Guides et ebooks : des réponses approfondies à un problème de vos acheteurs.
• Modèles et checklists : des outils prêts à l'emploi qui font gagner du temps.
• Calculateurs et quiz : des outils interactifs qui donnent un résultat personnalisé.
• Audits et diagnostics : un examen rapide du site ou de la situation du visiteur.
• Webinaires et mini-formations : des contenus pédagogiques qui créent la confiance.

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Ce qui fait un bon lead magnet

1. Il résout un problème précis : une promesse étroite vaut mieux qu'une promesse large.
2. Il apporte de la valeur vite : un résultat en dix minutes vaut mieux qu'un document de 60 pages.
3. Il correspond à la buyer persona : le sujet doit attirer les bonnes personnes, pas seulement beaucoup de personnes.
4. Il mène à votre offre : le contenu doit naturellement orienter vers le service que vous vendez.
5. Le formulaire reste court : chaque champ supplémentaire fait baisser le taux de conversion.

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Lead magnet, content upgrade et essai gratuit

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Comment mesurer un lead magnet

Suivez le taux de conversion de la landing page, le coût par lead si vous le promouvez, et surtout la part des leads qui deviennent des opportunités commerciales. Une ressource qui collecte beaucoup d'e-mails mais aucune conversation qualifiée est un indicateur de vanité, pas une réussite.

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Les lead magnets chez BeBranded

Nous vous aidons à choisir la bonne ressource pour chaque persona, à l'intégrer au tunnel de conversion et à mettre en place la séquence de relance. Cela fait partie de notre service de conseil, afin que la génération de leads reste liée au chiffre d'affaires.